Introduction
Les marques ont donc tout intérêt à développer une présence en ligne, et cela nécessite la mise en place d’une stratégie de marketing digital bien pensée. Afin de vous aider à promouvoir votre marque en ligne et à atteindre un plus large public, HubSpot partage des conseils concrets à travers ce guide et vous explique étape par étape comment développer votre stratégie digitale.
Donner de la visibilité à votre site web
Se doter d’un site web efficace est la première clé pour une stratégie digitale réussie. Vous pouvez désormais vous appuyer sur des CMS pour créer rapidement un site web. Mais posséder un site ne suffit pas, vous devez le rendre visible dans les pages de résultats de Google et des autres moteurs de recherche.
Le guide explique en détail les actions à mettre en place pour améliorer le référencement de votre site : gestion des mots clés et backlinks, optimisation des « zones chaudes » de vos pages (balise titre, méta-description, titres éditoriaux, images, URL de page), optimisation pour mobile et optimisation du temps de chargement de vos pages.
Créer du contenu pour augmenter votre trafic
Le contenu est primordial dans votre stratégie de marketing digital, il doit être une priorité. Vous devez être en mesure de proposer à votre audience cible du contenu qui répond à ses questionnements et ses attentes, cela peut être par le biais d’un blog par exemple. Votre stratégie de contenu vous permettra à terme de renforcer le lien avec votre public.
Il est important de :
- créer des contenus sur des sujets qui peuvent être utiles à vos cibles plutôt que de réaliser du contenu seulement axé sur la vente de vos produits,
- réfléchir à la façon dont vous allez structurer vos articles : hiérarchisation des informations, choix des images, utilisation des liens…
Générer des leads efficacement sur votre site
HubSpot partage les bonnes pratiques à adopter pour générer des leads avec des conseils associés :
- Proposer aux visiteurs des offres gratuites à forte valeur ajoutée via un CTA, et en leur permettant d’accéder à des ressources complémentaires, après saisie de leurs informations de contacts,
- Créer des pages de destination distinctes avec un objectif unique qui sera de déclencher une conversion,
- Créer un CTA attrayant et associer l’URL de la page de destination,
- Mettre en place des tests A/B pour comparer deux variantes de pages et effectuer par la suite les ajustements nécessaires.
Les conseils pratiques pour utiliser les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux doivent être intégrés pleinement dans votre stratégie de marketing digital. Le guide présente des recommandations pour tirer profit des réseaux sociaux tels que Facebook, Twitter et Linkedin mais aussi Instagram et Snapchat.
Vous retrouvez également des conseils concrets pour :
- accélérer vos performances avec la publicité payante : sur les réseaux Search et Display de Google mais aussi via les publications sponsorisées des réseaux sociaux et le retargeting.
- convertir vos leads en clients via le marketing automation : à travers la mise en place de lead nurturing, de scénarios automatisés et d’une rédaction d’email soignée.
Sans oublier, pour finir, le suivi des performances de votre stratégie de marketing digital qui est indispensable pour comprendre ce qui fonctionne, et ce qui à l’inverse doit être corrigé. Il sera important d’identifier vos leviers d’actions et de suivre les indicateurs les plus pertinents, que ce soit concernant le trafic de votre site web, les conversions associées ou les coûts d’acquisition de vos leads et de vos clients.